Ваша задача в нашей компании

Реализация нашего товара и продвижение наших услуг

Пути и способы поиска клиентов Вы определяете сами. Мы со своими "советами" в этом плане к Вам не лезем, но всегда готовы помочь любой консультацией организационного или технического характера

1. Продажа готовых компьютеров и периферии из наличия.

Вознаграждение - 5% от стоимости проданного оборудования из списка в коммерческом предложении.

Вам будут выдаваться коммерческие предложения, в которых будут обозначены конфигурация (состав) готовых системных блоков, список доступной периферии и цены.

При необходимости Вам будут даны комментарии по поводу возможностей конфигураций в разных компьютерных приложениях.

В коммерческом предложении будет указано название нашей компании, но контакты ( телефон и Ф.И.О.) будут указанны только Ваши.

Это будет сделано для того, чтобы мы знали благодаря кому из Вас к нам пришел клиент ( и, соответственно, начислили именно Вам вознаграждение), если, конечно, он не пришел лично с Вами. В идеале, конечно, Вы должны сопровождать клиента к нам в офис.

ВАЖНО! Данный размер вознаграждения подразумевает наши минимальные временные и трудозатраты на обслуживание клиента, пришедшего от Вас или с Вами.

Это может быть практически только в одном случае - когда Вы сами все популярно и понятно пояснили клиенту и его устраивает именно то, что есть в коммерческом предложении. Осталось только прийти к нам в офис, уточнить пару мелочей и купить.

2. Привод клиентов

Вознаграждение - 2% или по предварительной договоренности

Под этим пунктом нашего сотрудничества подразумевается то, что клиента, которго вы нашли не будет устраивать оборудование из коммерческого предложения, но сама идея купить в нашей компании любую оргтехнику ему понравится.

Соответсвенно клиент приходит либо один, но с коммерческим предложением, в котором Ваши координаты, либо (и более желательно) с Вами лично. Мы на месте подбираем ему все, что нужно исходя из его запросов, даем профессиональные рекомендации и, в случае удачной продажи, вы получаете свое вознаграждение.

ВАЖНО! Если не можете квалифицированно ответить на вопрос клиента или его не устраивает оборудование в коммерческом предложении, то надо обязательно приходить с ним к нам в офис потому, что :

• во - первых: вы сами не теряете лицо перед клиентом, пытаясь, по его мнению, "втюхать" ему неизвестно что.
• во - вторых: не оставляете у клиента неприятное впечатление о нашей компании, как о компании в которой нет квалифицированных специалистов. Поверьте наше имя нам дорого и мы много сил и времени потратили на создание имиджа честного и квалифицированного продавца оргтехники.

ВАЖНО! Вы - торговый представитель, Вы торгуете готовыми решениями и достаточно неплохо разбираетесь именно в том, что продаете. Но вы, пока, не менеджер, который занимается продажей компьютеров и оргтехники последние 5-15 лет и, безусловно, всех тонкостей знать просто физически не можете. Поэтому при возникновении к Вам у клиента вопросов, на которые Вы не в состоянии компетентно ответить, Вы, либо возьмите тайм-аут и пообещайте выяснить вопрос у специалистов нашей компании (и в этом ничего зазорного нету), либо порекомендуйте клиенту заехать или позвонить к нам в офис для уточнения возникших у него вопросов.

3. продажа наших услуг по сервисному обслуживанию

По предварительной договоренности.

Тут все с одной стороны просто, с другой стороны… как всегда.

Есть наше коммерческое предложение на обслуживание, в котором ответы для клиента на все основные вопросы уже есть, но надо не забывать про !!! важные моменты, о которых было написанно ранее.

ВАЖНО! Оплата по предварительной договоренности означает всего лишь то, что размер вознаграждения будет определен после нашего разговора с клиентом и понимания уровня задач и связанных с этим проблем. Если именно Вы привели клиента поверьте нам без вознаграждения Вы не останетесь! Рвачество и огромные наценки с последующими не очень большими скидками практикуется рядом компьютерных контор, но это не наш и, соответственно, не Ваш путь, но заработать Вам 300-1000 руб с каждого проданного через Вас среднего компьютера вполне реально.